Todos que trabalham com vendas, de qualquer segmento, já ouviram falar em sazonalidade. Isso ocorre também com o nicho farmacêutico e, por isso, é preciso saber aproveitar as oportunidades.
A saber, a sazonalidade é um período temporário que varia de acordo com a estação ou época do ano. Por exemplo: no verão, são vendidos mais produtos como protetor solar, repelente, bronzeador, etc.
Outro exemplo de fácil ilustração, é o inverno, quando são comercializados mais medicamentos para gripes e resfriados. Afinal, nessa época do ano, a incidência dessas patologias é muito maior.
A sazonalidade aumenta organicamente a venda de determinados produtos mas, por outro lado, diminui a saída de outros. Porém, com boas promoções, é possível continuar vendendo alguns itens, mesmo fora de época.
Utilize produtos encalhados para montar kits em épocas comemorativas.
Muitas pessoas tem dúvidas na hora de presentear alguém, e essa é uma boa oportunidade de fazer algumas vendas extras.
Além disso, não se esqueça de divulgar essas promoções nas Redes Sociais e no site pois, assim, você consegue atingir diversos públicos.
Exponha Produtos Próximo Ao Caixa
Muitos comércios utilizam essa tática, e ela é muito eficiente. Enquanto aguardam na fila, os clientes têm o costume de olhar produtos ao redor e, muitas vezes, acabam comprando algum item a mais.
Essas são as compras por impulso e, por isso, é bom deixar mais expostos produtos como: chocolates sem açúcar, balas diet, antitérmicos, hidratantes, protetores labiais e inúmeros produtos que possuam baixo ticket médio.
Utilizando algumas estratégias simples, como as que apresentamos, é possível se adaptar à sazonalidade e transformá-la em algo positivo que normalmente ficam nas prateleiras por muito tempo, podem ser reapresentados, resultando no aumento do faturamento. Assim, os produtos que normalmente ficam nas prateleiras por muito tempo, podem ser reapresentados, resultando no aumento do faturamento.
Quer conhecer outras maneiras de aumentar as vendas na sua farmácia de manipulação? Entre em contato conosco
Até breve!
GRUPO GV – CONSULTORIA FARMACÊUTICA
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